案例一 2007年7月至2011年9月，王某与某保险公司签订《保险个人代理合同书》，从事保险代理业务，办理了个人代理人执业登记。2025年3月，王某向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，请求确认双方2007年7月至2011年9月期间与保险公司存在劳动关系。劳动人事争议仲裁委员会以仲裁请求超过仲裁时效，不予受理。王某提起诉讼，法院审理认为，王某既未证明该期间工资固定发放，也未证明接受保险公司的管理，结合双方签订的《保险个人代理合同书》、应聘人员登记表等材料，认定其与保险公司形成保险代理关系，驳回王某的诉讼请求。

　　案例二2014年，王某入职某保险公司，从事保险代理业务，与公司签订《保险营销员保险代理合同》，合同明确双方属于保险代理关系，不构成劳动关系。2022年6月，王某向劳动人事争议仲裁委员会申请仲裁，请求确认工作期间双方存在劳动关系，劳动人事争议仲裁委员会驳回王某仲裁请求。王某提起诉讼，法院审理后认为，2014年6月至2022年6月，王某除从事保险代理业务外，还承担内勤、组训等工作，工作出现失误时，公司按照岗位职责对王某进行处罚，公司劳动规章制度适用于王某，王某领取了内勤、组训津贴等报酬，双方符合劳动关系法律特征，判决确认王某与公司之间存在事实劳动关系。

　　【说法】安徽中皖律师事务所张金金律师解析，根据《中华人民共和国保险法》第一百一十七条 、《中华人民共和国民法典》第九百一十九条、劳动和社会保障部《关于确立劳动关系有关事项的通知》第一条等法律法规的规定，判断保险业务员与保险公司之间是否成立劳动关系，不是完全以双方签订的协议为依据，而是以双方之间是否符合劳动关系的法律特征为标准。具体而言，如果保险公司只是根据保险业务员的业绩按照固定标准计算报酬，不进行劳动管理，双方成立代理法律关系;如果保险公司除了按照业绩向业务员支付报酬外，同时按照公司规章制度对保险业务员进行管理，双方存在人身依附性和经济依附性关系，能够认定事实劳动关系。

　　张金金律师表示，一些企业为了规避用工主体责任，与劳动者签订其他形式的合同，法院认定是否存在劳动关系时，不是仅以书面协议为准，而是根据双方之间是否符合劳动关系的法律特征作为判断依据。

　　律师简介：张金金，法律博士，安徽中皖律师事务所合伙人，中国法律咨询中心法学咨询专家，安徽省优秀青年律师，安徽财经大学兼职教授、研究生实践导师、校外兼职就业指导教师，安庆市律协副秘书长，安庆仲裁委员会仲裁员，2019年度安庆市十佳青年律师，2020年抗击新冠肺炎“安庆好人”，安徽省法学会律师法学研究会理事，安徽省律协金融保险专业委员会委员、青年律师人才库成员、涉外律师人才库成员，荣获安徽省法学会《中华人民共和国民法典》研究征文活动二等奖，获中共安徽省委统战部、省直机关工委、省委教育工委、省国资委2024年度“双树双建”活动建言献策优秀成果表彰。